一個成功的品牌，在向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也必須向社會輸出正向的文化與價值觀。依托技術(shù)創(chuàng)新起家的萬和自成立起就一直以科技溫暖生活為創(chuàng)新理念，以解決消費者體驗痛點作為產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)和方向，同時又不缺乏人文關(guān)懷，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品特性和公益活動中無不體現(xiàn)著“讓家更溫暖”的品牌理念。

在近年來的營銷活動中，萬和借助特殊節(jié)點加強與消費者的互動，不斷加深萬和“溫情品牌”的形象，成功地將品牌主張落地到行動之上，從小家溫情擴展到社會共鳴，2018年萬和在營銷方式上做了新的嘗試，贊助湖南衛(wèi)視超級綜藝IP《歌手》加大品牌曝光度，向大眾釋放品牌“年輕、時尚”的強烈信號，再次給品牌注入了新的活力，時間推進到2019年，萬和在營銷方式上持續(xù)突破，迎來了品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

品牌內(nèi)涵再升級，探索I P 營銷新玩法

為了連接新用戶，重新站上時代“潮頭”，萬和在今年與熱門IP欄目《向往的生活》綜藝節(jié)目攜手，將“讓家更溫暖”的品牌理念與節(jié)目的溫暖治愈調(diào)性完美結(jié)合，用更貼近90、00后新晉消費群體的語境，提出“家和遠方都是向往”的品牌營銷主張，《向往的生活》節(jié)目本身就代表了當代年輕人對新式生活方式的一種期許，作為節(jié)目臻選產(chǎn)品的萬和零冷水燃氣熱水器L8，也是貼合了年輕人對高質(zhì)量生活的訴求，在節(jié)目的高曝光下，萬和的這次跨界營銷成功“撩”動了年輕人的心弦。



同樣洞察到新生消費群體訴求的大膽嘗試，還有來到第六個年頭的“萬和1212陪伴日”，精準把握營銷趨勢與深諳品牌煥新之道的萬和，攜手當紅綜藝IP《奇葩說》中的人氣辯手傅首爾、大王、劉鎧瑞打造辯論直播“陪伴大咖說”，基于對年輕人的理解從多種角度剖析“新式陪伴”，收獲了遠超往年的熱烈反響，不但讓“1212陪伴日”更具時代意義，還啟發(fā)了當代年輕人對抗“陪伴焦慮”的全新思考。



塑造“國潮”形象，大膽跨界嘗試

如果說與《向往和生活》合作、打造“陪伴大咖說”是萬和對于“讓家更溫暖”的內(nèi)涵升級，那么與故宮IP的聯(lián)名便是萬和在品牌形象上的突破，今年服飾、化妝品、日用品等產(chǎn)品與故宮的合作早已屢見不鮮，而廚電行業(yè)牽手故宮著實讓人眼前一亮。



萬和通過對年輕人喜愛文創(chuàng)產(chǎn)品、國潮文化的精準洞察，打造了廚電行業(yè)首個“國潮”形象，趕上品牌IP升級的熱潮，年輕人對廚房的概念并不深刻，企業(yè)想要吸引年輕消費者就必然要尋找突破點，萬和大膽跨界體驗品牌營銷新玩法，不但打通了傳統(tǒng)企業(yè)與年輕人之間的溝通壁壘，還致敬了故宮“御膳”文化，將“宮廷范兒”中式廚房與年輕消費者之間制造了共鳴。

品質(zhì)先行，創(chuàng)意營銷也要“逐夢航天”

不論是品牌內(nèi)在含義還是外在形象，最終都要靠品質(zhì)支撐，這才是品牌的立身之本，4月24日，由萬和冠名的“中國航天日”文藝晚會在湖南衛(wèi)視播出，該節(jié)目發(fā)起的#為中國航天點贊#話題以5.4億閱讀、68.4萬討論量登上了微博熱搜，掀起了萬和“五一”廚電銷售熱潮。



作為“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”，萬和已為航天事業(yè)助力12年，也將“嚴謹務(wù)實，精益求精”、“自我突破，不斷創(chuàng)新”的航天精神融入自身技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量把控與管理當中，“品質(zhì)零缺陷，標準航天級”成為萬和人守護品質(zhì)的標準。本次節(jié)目致敬了中國崛起的領(lǐng)跑者，也是萬和作為行業(yè)“品質(zhì)領(lǐng)跑者”向世界展現(xiàn)了“中國智造”的本土科研魅力。

“逐夢航天”在節(jié)目預(yù)熱階段萬和就吊足了觀眾的胃口，先是神秘“火星人”華晨宇的亮相，隨之而來的密集官宣更是眾星云集，不但有當紅鮮肉，還有實力唱將，新星大腕登臺當晚瞬間點燃現(xiàn)場氣氛，讓追星少女們驚喜連連，也讓品牌借力流量得到了超前的曝光，萬和這次的娛樂跨界大獲成功。

大動作背后寓意更深，營銷成功的背后是系統(tǒng)競爭力的提升

2019年，從“中國航天日”到《向往的生活》，從故宮聯(lián)名到“陪伴大咖說”，與萬和前幾年的營銷形式相比，可以看出萬和正在持續(xù)發(fā)力探索更新穎的傳播形式、賦予品牌更深的內(nèi)涵，站在業(yè)內(nèi)的角度來看，萬和也一直在突破廚衛(wèi)行業(yè)舊有的保守營銷模式，持續(xù)地摸索新時代背景下的多種創(chuàng)意形式。

對比行業(yè)內(nèi)其他廚衛(wèi)企業(yè)的營銷不難看出，其他品牌為了貼合現(xiàn)代消費者的購買習慣，不斷地突出產(chǎn)品“多功能”、“高科技”的特色，反而缺少了一些人情味與生活氣息，而萬和在這種大的“科技風”營銷環(huán)境中，更愿意去做一些回歸本心與品牌理念的事情，比如幫助“996”一族解決陪伴焦慮、為家人之間制造更多的陪伴場景，更是在今年提出了“陪伴月”的概念，鼓勵大眾履行更多力所能及的“新陪伴”，讓家庭陪伴成為習慣，這是跟萬和“讓家更溫暖”的品牌理念高度契合的。

仔細觀察其實不難發(fā)現(xiàn)，萬和的營銷動作系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性都很強，放大到企業(yè)競爭力體系的角度來看，萬和正在布局全新的營銷戰(zhàn)略，圍繞著“讓家更溫暖”的傳播核心，通過一系列的品牌傳播動作，讓時尚智能、更貼近年輕人生活方式的新品牌形象日漸清晰起來。



從理念升級，到戰(zhàn)略布局，萬和始終以品質(zhì)、品牌作為雙驅(qū)動力，通過密集的跨界營銷觸及新用戶，搶占消費者心智，強化品牌理念。

順應(yīng)著時代的變革，為追求新生活方式、高生活質(zhì)量的新型消費者創(chuàng)造更能滿足其需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也作為行業(yè)標桿為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其他品牌做了最好的示范，相信萬和會繼續(xù)為消費者帶來更多內(nèi)涵豐富的營銷作品。